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宁波皇惭物联网科技有限公司

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优秀设计如何做到商业变现

来源:网络   作者:热心网友   发布时间:2021-04-13    浏览次数:2
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从互联网行业崛起至今,广告视觉设计风格经历了多次“更新换代”,技法愈发讲究,视觉愈发酷炫。但无论视觉表现如何进化,终究没有脱离互联网行业广告设计的常规套路。


“让用户能最快识别广告内容”是互联网广告设计的核心原则,因此我们纵观市面上的各大平台广告设计,清一色是变着花样堆砌商品与利益点的内容形式,唯独不见传统广告所青睐的——创意。

的确,传统的4A广告创意内涵较为隐晦,往往需要观者沉浸体验、深入思考才能理解当中的精髓,这并不符合互联网广告的设计原则,但这不代表【创意】无法融入互联网广告之中。


互联网创意广告设计方法论

团队是怎么样做互联网广告创意的?
我们团队基于互联网广告设计的核心原则上,开发出一套适用于在互联网广告领域融入创意的设计方法论,我们称之为 【3S原则】。


何为【3S原则】?

【3S原则】分为三个部分,即 “Simple简单”,“Story故事”,以及“Surprise出人意料”。


SIMPLE:简单直接,易于理解。
由于互联网广告的性质决定了用户只会匆匆扫视而过,所以内容上必须尽可能的直接明了,降低用户的识别成本,毕竟我们不是真的在做4A广告,用户不会静下心来细品某一张图。

STORY:具有故事性,能引起情感共鸣。
能快速有效地引起用户共鸣的方式之一是,通过情景还原来击中用户的痛点,情景其实就是一个故事,因此一个好的创意需要一个好的故事作为载体。

SURPRISE:情理之中,意料之外。
一个出人意料的戏剧化结果可以有效地激起用户的兴趣,从而吸引用户的关注。比如在突出相机远摄变焦功能时,“在高楼中抓拍到蜘蛛侠”是否要比单纯的焦距倍数对比图要有趣得多?



创意方案

我们来看看具体案例。

① 美妆类创意方向

· 保湿补水
首先是一套关于护肤品的案例,主打保湿补水的功能。在业内常见的做法可能是在产品上浇点水,甚至直接放到水里面去,用的是非常简单粗暴的手法,那我们要怎么样围绕它来做创意呢?

根据【3S原则】,首先我们需要一个故事背景,其实就是讲清楚我们产品的卖点的是什么。

在这套广告里我们的“故事”其实就是表达产品补水效果的强大,且故事的结果必然是出人意料的,就是要让用户看到之后会惊呼:“诶,居然还能这样”。

于是我们想到了一个词——起死回生,用了这款产品能让你的肌肤起死回生;最后则是用最简单易懂的手法把我们的故事展现出来。


· 创意解读
把一个果干还原成它原本鲜嫩多汁的样子,并且利用1+1=2这种最简单的数学公式把果干(也就是使用前的状态)、产品、以及水果(使用后的样子)串联起来,让人一目了然。



② 手机类创意方向
做手机类的创意跟其他产品不太一样,因为手机是属于具有多种功能的产品类型,所以我们得考虑哪些功能会是用户更关注的。

在过程中我们挖掘了很多方向,比如有屏幕色彩、续航能力、摄影摄像、游戏性能等等,而我们选择的是各大手机厂商旗舰机型最着重的功能——摄影。

但摄影里面也有很多细分,有广角、远摄、微距、人像等等,因此我们会根据厂商机型本身的卖点来进行创意发散。

但摄影里面也有很多细分,有广角、远摄、微距、人像等等,因此我们会根据厂商机型本身的卖点来进行创意发散。


当中我们挑选了两款远摄变焦功能特别强大的机型,分别是OPPO Reno 10倍变焦版以及VIVO X30pro。另外还有一款具备超级微距功能的OPPO Find X2。



A. 长焦距远摄创意
我们先来看一下远摄的案例。

一般来说官方的做法是直接把焦距放大的倍数效果图放出来,比如原图是怎样、放大10倍是怎样、20倍又是怎样。这样做虽然是非常直接有效的,但同时也会略显无趣,而我们要如何做这个创意?

这里我们采用了两种方案,第一种是“捕捉不可能”,意思是通过长焦我能抓拍到正常情况根本拍不到的东西,还记得【3S原则】里提到的意外结果的比喻吗?在高楼里抓拍到蜘蛛侠就是这种。


· 创意解读
而我们的方案是,我们的手机变焦的强大甚至能够抓拍到河对岸森林里的野人。那这是其中一种。
另外还有第二种方向,当然因为卖点同样是主打“超长变焦”,其实原理是一样的,但这种方向除了捕捉不可能以外,还结合环境联动的效果,看起来会更加有趣味性。我们一起来看看。


从方案里我们能看到正常拍出来是一个普通城市风景,当变焦到40倍时会发现“诶,大楼窗边好像有什么东西”。当变焦到最大60倍时会愕然发现,居然有个人拿着张纸叫你“买它”,而且纸上还有个箭头指着下面的手机。这种把画面内容超出边界,与环境互动的手法本身就比较特别,并且还蹭了个李佳琦的小热点,最终形成了化学反应,使得我们的广告更有趣味性。

其实在手法上用的是业内常用的倍数对比效果图,但当我们有一个戏剧化的结果时候,一切都会变得不一样起来。



B. 微距创意
我们再来看一下Find X2微距的案例。
同样官方直接展示微距摄影图,那根据 【3S原则】的“意外结果”,我们能不能通过拍摄微距,拍到一些不可能的奇妙事物呢?

· 创意解读
由于疫情的爆发,我们不管去哪里都得带上口罩,基于此我们把“疫情”、“口罩”这种热点考虑到我们的创意里,于是得到了这个方案:我们通过微距摄影拍到了带口罩的蚂蚁!

利用这种超现实的夸张结果可以让用户眼前一亮,同时结合了广告投放时正处于疫情这种特殊时期,可提醒用户外出记得带口罩。



C.5G及游戏性能创意
接下来还有关于5G及手机游戏性能的创意。

最近“5G”功能可谓手机界最大的热点,而我们也围绕了“5G”进行过创意?!?G”时代的到来预计会对人们的生活带来颠覆性的改变,但由于现今尚未普及,我们想要接地气的宣传“5G“功能的话还需要结合一些现有的用户痛点才行。

恰逢腾讯黑鲨游戏手机的上市,给了我们机会点,我们决定以5G+游戏性能为目标开展创意。

但现今手机对游戏性能的体现主要是硬件维度上的展示,但如果我们需要结合用户痛点来体现我们的创意,则需要更清楚游戏玩家有哪些痛点才行,那么用户在玩游戏时都会有哪些痛点呢?



我们根据简单的用户调研发现,玩家们最关注的痛点是“网速”、“性能”,由这两个因素引发卡网、卡顿甚至掉线或死机是最难以忍受的,尤其是在竞技、对抗类游戏中,稍微“卡”一小会都能影响比赛的胜负。

因此我们利用“卡网”这个痛点来开展创意,并根据 【3S原则】,给出了因卡网导致的意外结果。


· 创意解读
创意主要结合了当下流行的游戏“吃鸡”,画面上以“对面快把你打死了,你连武器都还没加载出来”来体现网络卡、手机卡导致的悲剧,配以文案“绝不输在加载中”来反向提醒用户,你需要一台性能强大、网络连接极好的手机。



D.一加手机创意系列
这套创意主要围绕着新品“一加8系列”手机来展开,我们对一加8手机提取了主要的两个核心卖点。一个是一加8的“轻量”(整机重量只有180g,为当时全网最轻的手机),以及一加8pro所具有的超强还原的“瞳孔屏”。

针对这两个卖点,我们根据【3S原则】延展出两套创意,分别是以轻量为主的“轻如无物”,以及以屏幕还原为主的“以假乱真”。


方案一:轻如无物

· 创意解读
既然主打轻量,那我们便把“轻”这个概念做到极致,让“轻”变得“更轻”,变得就像空气一样,完全感知不到它的重量,因此画面上展示的是拍照、玩游戏等日常的手机使用情景,但人物的手是空的,只保留使用手机时的姿势。



方案二:以假乱真

· 创意解读
对于“以假乱真”这块,我们也延伸出了两种不同的方向。其一是屏幕逼真显示的事物骗过了宠物,营造出一系列出其不意的有趣结果,如小狗无视了远处的飞盘,把手机叼回来给主人,以及猫猫被屏幕显示的鱼骗到,不停地舔屏;


至于其二,除了主打屏幕逼真显示的卖点以外,创意上还融合了一加8全网最轻手机(仅180g)的理念,把手机置换成扑克牌,或者用小尾指撑起手机,仿佛如蝴蝶般轻盈。




数据反馈
以上创意方案我们均通过ABtest得知点击率有很大提升。



补水专?。?br style="outline: 0px; margin: 0px; padding: 0px;"/>创意广告点击率提升约2.87倍



OPPO Reno:
创意广告点击率提升约3.39倍


vivo X30 Pro:
创意广告点击率提升约3.87倍


OPPO Find X2:
创意广告点击率提升约3.13倍


腾讯黑鲨游戏手机:
创意广告点击率提升约4.49倍



一加8手机:
创意广告点击率提升约4.71倍


以上创意广告不仅点击率有大幅提升,对分期乐平台首页广告区域产出的GMV也带来了积极的提升作用,创意对GMV的拉升率约3.91%



One more thing?
然而,我们除了在平台首页banner应用创意以外,是否能有其他渠道,利用创意创造更大的收益呢?

答案当然是——有的!


· 品牌合作
有了创意,将使我们能与品牌方达成更深层次的合作。

我们可以利用创意来跟品牌方置换资源,比如在一加8系列广告中,我们通过创意为公司争取到品牌方的微博、微信、社区广告的投放及众多周边产品,通过投放我们的创意广告提升双方的品牌曝光,促进手机销售,实现双赢。

创意,能让我们的设计不再局限在自身平台,能以更多的维度创造更大的价值。



结语


项目启动至今,整个过程都由我们团队的设计师主导并推动业务方,我们持续挖掘创意在互联网广告领域应用的可能性,持续跟进数据反馈,最终不仅在专业维度上产出了优秀的创意作品,更在商业上取得了优异的成果,我们证明了好的设计、好的创意是具备促进业务增长的商业价值。


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标签:设计经验

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